公关礼仪大赛一鸣惊人
发布日期：1996-01-08 15:10
1994年春，几经努力，王蓝平终于挂靠在父亲所在的国营企业核工业217大队，成立了自己的“宁夏公共关系公司”。王蓝平憋了一股劲儿，所以，公司的首个业务，他就想来个大“亮相”，搞个全新的大活动：宁夏公关礼仪电视大奖赛，来个一炮走红。
王蓝平的朋友听说了，没有一个赞同的，有的还说他是痴人说梦。这样的全区性大型社会活动，政府的那些大部门都没搞过几个，你一个才成立的小公司，就那么几个小青年，刚投身商海弄潮就地想去搞，可能吗？真是自不量力！王蓝平出类拔萃也就在这里。他知道，他们这一类的智力公司要想生存与发展，以至赢得大的发展，除了自身具有能力与才干，必须赢得较高的社会知名度。而创建知名度，成功地开展独具特色、能引起社会普遍关注与兴致的大型活动，是一最有效的途径，可以以一当十，甚至以一当百。对他们这个非常弱小的新公司来说，是一极大的挑战，但也是一奇招。
王蓝平自信有把握成功。之前，他已做了充分的调查研究。其时，市场经济已全面发展起来，竞争日益激烈，人才成为企业竞争与发展的关键。但在还相对落后的银川市，一些市场经济发展急需的新型人才却很缺乏。比如他十分熟悉的公关礼仪方面，虽然他们办过多期培训班，但离各服务企业的要求还差得很远。尤其是，没有得到大力的宣传。这是一个难得的机遇。此外，他胸中还揣着一个“锦囊妙计”：与媒体合作。借助媒体的宣传平台和威力，以新颖别致的方式，吸引有广告宣传需求的企业赞助活动费用，获得公司声誉和经济收益双赢。俗话说“羊毛出在羊身上”，这次，在经济收益上，他要让“羊毛出在牛身上”。
他包里装着精心策划的方案，去找一家知名的电视台。不出所料，这家电视台的相关负责人很愿意与他们合作。原因是，他策划的方案很适合在在他们那档节目播出，会强烈地吸引观众。同时，在他的策划方案中，活动经费由王蓝平他们公司负责筹措，利润部分双方平分，节目组还能获得较可观的经济收入。这样又省力又出名又有经济收入的事，傻子才不干呢！于是签订协议：专门成立一个“活动组委会”，王蓝平任组委会副主任，电视台节目组的一位负责人任副主任。活动事项主要由王蓝平他们公司来做，电视台节目组主要负责电视决赛和节目的制作、播出。
分工明确了，就立即付诸实施。首先要进行宣传和报名，要请专家进行初赛、复赛和对进入决赛的选手进行进一步的培训，需要增加工作人员，需要租用场地，这一切，都需要花钱。王蓝平全身心投入到活动中，将自己办培训班挣下的“那桶金”，又跟朋友借了些，凑了3万元，作启动资金。
活动顺利开展起来。仿佛是一夜间，宁夏的报纸、电台、电视台纷纷刊发一则广告：宁夏要搞一个全区公关礼仪大奖赛，获得名次者，将给予重奖。银川震动了，宁夏震动了，机关单位，街头巷尾，男男女女，老的少的，到处都有人在热烈议论礼仪大赛的事。尤其是那些靓女俊男，更是分外激动。这是多么好的机会！既能上电视一展风采，又能通过比赛显示出自己的不凡，显示出品位与档次，提高自身价值，让社会对自己有个新的认识。于是乎，就有许多漂亮姑娘和出众的小伙，精心打扮一番，前去报名。到报名处一看，人挤得满满当当，美女如云，热闹非凡。
王蓝平他们公司的人不够，临时请了些人帮忙，还是忙得不亦乐乎，连吃饭的时间也没有。先是轮换着去吃，后来听说银川新开了一家快餐店，可以给顾客送盒饭，打电话一问，还真有这么回事！再到饭时，盒饭就送来了，热气腾腾，荤素俱全，既不影响工作，吃得还格外香。能不香吗？盒饭钱由“王总”（王蓝平是公司总经理）付了，大家都省下了钱。不花钱还吃得好，工作积极性就更高。
激烈的初赛、复赛后，终于迎来了活动的高潮——电视决赛。
电视台大演播厅内，张灯结彩，花团锦簇，生机盎然。观众席早就坐满了，连靠墙壁的过道都挤满了人。评委们早早来了，神采奕奕，踌躇满志；领导们也早早来了，兴致勃勃地坐在前排。主持人宣布决赛开始后，整个大厅所有人的眼睛一下集中到舞台上。决赛选手一个个气质高雅、光彩夺目，礼仪知识、礼仪行为表演等比赛如行云流水，美不胜收，人们如痴如醉地沉浸在礼仪文化之中。最后，在领导向优胜选手颁奖的欢快音乐与热烈掌声中，活动圆满结束。
活动很成功，社会影响和评价非常好，总策划王蓝平及他们公司也真的“一炮走红”了，为他们公司以后开展业务，奠定了一定的基础，可王蓝平却又意外地陷入了经济困窘中。
又是合作上的问题。
按之前他们与电视台双方的协议，活动的所有经费，均由王蓝平他们公司在活动的开展中，以各种有效方式进行筹措。活动启动后，就在王蓝平重点抓宣传和报名、初赛等工作中，他的3万元启动资金不长时间就用完了，电视台说“劳务费”等没钱发了，催他赶紧弄钱，否则就干不成了。王蓝平一方面想办法又借了1万块钱解燃眉之急，一方面赶紧跑企业，以企业赞助活动和刊发广告等，解决经费问题。他马不停蹄地跑了不少企业，拉成了几笔广告，再加上企业自动前来做广告，总计十几万元，全部投入到了活动中，使大赛得以不断推进。活动“冠名”是笔大广告，王蓝平看准了吴忠市的一家大企业。那家企业财大气粗，尤其是企业老总重视宣传，王蓝平觉得与他们洽谈“冠名”，把握最大。那天，他早早乘长途汽车赶到吴忠，后又坐“蹦蹦车”去那家企业，却不料企业老总不在。在回来的路上，他看到一家新建起来的大型企业，抱着“试一试”的想法，进去找老板。没想到，老板看了他的方案，痛快地答应出费5万元“冠名”。王蓝平这下放心了：活动经费已富裕，这5万元进账，不但能将自己前后垫支的4万元拿回来，还能有些利润分成。可活动结束了，5万元的冠名费还没到账，一查，原来早已进了那家电视台的账。王蓝平赶紧找转帐银行，银行承认有失误，说那钱肯定要转到他们组委会的账上。可过了一个时期，那家企业却又申明他们的冠名费是给电视台的。王蓝平知道人家在背后做了手脚，但事已至此，他知道自己的小公司无法与电视台抗衡，只好作罢。这样一来，他在这个活动上不但没挣到钱，反而贴进去了四万元。
很憋气地亏了本，王蓝平却又笑了。这次活动，办培训班时积攒下的点资金全贴进去了，把借朋友的1万多元也填了“黑洞”，经济损失惨重，王蓝平身上连买碗面、坐公交车的钱都没了。但他认为，总体上，还是得大于失，经济上的损失，就算又交了学费！