与策划大师纵横论剑
发布日期：2014-10-14 15:09
时势造英雄。改革开放给中华大地带来了无限的生机和希望，社会主义市场经济使我们的社会和生活不断发生着巨大的变化。大变革时代新生事物竞相涌现，也使千千万万的华夏优秀儿女脱颖而出，大显身手，大展宏图。智慧业，这一在市场经济大发展中应运而生的新兴产业趁势兴起，在经济社会中展现出其独特的英姿与魅力，并造就出一大批一领风骚的著名专家学者。名声远扬的，有著名品牌传播专家艾丰，著名营销专家汪中求、李光斗，《精确管理》思想创始人栾润峰，以两座古堡和“出卖荒凉”造就镇北堡西部影城的著名作家张贤亮，以及策划大师何阳、陈放等。他们是中国策划界令人敬仰的领军人物，在策划业中树立起了各具千秋的丰碑，引领着策划业的前进方向。
王蓝平虽已从事广告策划业十多年，但与这些“策划大师”相比，他仍属于后起之秀。王蓝平以其诸多成功的策划，引起了策划界的充分重视，就有许多全国性会议邀请他参加，就有幸与这些策划大师相识。王蓝平谦虚、好学，既然能零距离见到这些策划大师，就不失时机地讨教一些问题，并在讨教中谈一些自己的看法、认识。讨教与交谈中，大师们觉得，哎呀，宁夏的这个小伙还真有些独到见解，于是就自然而然地变成了交流。此后，随着王蓝平事业的发展、学识的提升、研究的深入、交往的增多，与这些策划大师就越来越熟悉，并广泛而深入地探讨策划、营销等问题。他赢得了大师们的刮目相看，他的见解也越来越受到关注。到了2006年，由多家单位联合在银川举办的发展高峰论坛上，王蓝平被邀请与汪中求、李光斗，艾丰、刘一秒等著名专家学者同台进行智慧业发展交流，回答台下观众和媒体记者提出的问题，各自发表不同的高见。
李光斗创立了一个“插位营销”理论，即营销中要善于“插队”。“李大师”的这一理论受到策划界的充分认可，并在实践中受到检验，帮助不少企业找到了自己的营销定位，取得了营销的成功。无独有偶，王蓝平也一直在探索企业的营销问题，并提出了自己总结出的营销观点——“定位营销”。王蓝平的解释是：所谓“定位营销”，就是要确定你的产品、市场和品牌。要知道你的长处在哪个方面，哪儿是你最好的，就一点优胜处进行大力宣传，犹如打仗需“集中优势兵力”一般。如“奔驰”、“宝马”，就是汽车，转为饮料就不行。同时，他认为，定位决定地位。为此，产品要差异化，品牌要个性化。
在营销上，王蓝平还提出了个鲜明的观点：注意力资源是最宝贵的资源。他的看法是：世界经济经历了从知识经济时代到信息经济时代，再到注意力经济时代（也叫形象经济时代，或眼球经济时代）的过程。在电视、报纸，尤其是互联网等大众传播媒介日益发展的今天，信息资源呈现繁琐、过剩，无时无刻不充斥着人们的视觉和听觉，使人产生了视觉疲劳和听觉疲劳。而人们对视觉信息和听觉信息是有选择性的。视觉资源和听觉资源尤显宝贵，亦可把它称为注意力资源。湖南卫视的“超级女声”栏目，因其充分发掘了注意力资源，从而吸引了眼球，产生了“超女”文化现象，形成了“超女”文化产业。注意力营销必须注重两个要件：一要有形象，二要创造出品牌。因为注意的人多了，机会也就多了。
他还提出：在有鱼的地方撒网；事件营销吸引眼球；营销是整合注意力资源的法宝；注意力营销的核心是视觉传播。
品牌，现已被人们深刻认识，被人们格外重视，无不为创建自己的品牌而竭尽全力。从事策划业者，思想观念更应走在经济发展的前沿，因而，他们早早就敏锐地注意并探讨这一问题。著名经济学家艾丰教授说：“品牌对国家来说是国宝，对企业来说是法宝。”这已成为人们公认的至理名言。王蓝平非常佩服艾丰教授的这一观点，并进一步进行了延展性思考。2007年，在参加宁夏的一个“品牌直通车”发布会上，王蓝平以《品牌大国与品牌大省》的演讲，将自己的思考成果奉献给了全体与会者。他结合世界品牌500强和中国驰名商标在各省区的数量分布，认为：经济强国就是品牌强国，品牌竞争力是国家竞争力的核心因素之一；经济强省往往就是品牌大省，而品牌大省肯定是经济强省，因此地域竞争力往往反映在品牌竞争力上。品牌就是生产力。
在营销与品牌的结合上，王蓝平也有不少深受同行赞许的观点。如：
品牌营销的最高阶段是注意力营销；
品牌传播力越强，注意力资源整合越易；
个性便于传播，品牌更加出众；……
既然都是从事策划工作，交流中自然会时而谈到策划业的发展，以及策划界存在的一些问题。针对许多策划企业难以发展，王蓝平坦称，说到底还是个水平问题。搞策划，首先要会策划自己；其次，要有学识，要有创新思维，会宣传自己，使自己显现出名气。如叶茂中，专在航空杂志上做广告、发表文章。为何？因当时坐飞机的都是高端人士，而他的策划对象就是这些人，让他们了解了自己的水平，还愁没人找上门来请自己的“大驾”？ 要善于“无中生有”。作为典型事例，蓝平企划开展的好几个广告策划活动被称为“无中生有”生财法，在著名的阿里巴巴网站广为流传，备受推崇，其“诀窍”，就是要具有显著不同的创新性思维，要善于策划自己和宣传自己。此外，策划公司不仅要善于策划，还要有执行力，形成“捆绑”式的。蓝平企划的成功与发展壮大有多种因素，其中一个重要因素，就在于他们的经营模式：策划力+执行力=蓝平企划。
有作为才有地位。每次见面，或是在电话里，“策划大师”们都很重视与王蓝平认真交流交流。与这些“策划大师”们的频繁交流，则使王蓝平的视野和思想更加开阔。